班族排队疯抢｜出海New Landj9九游会登录出海轻奢女鞋日本上

　　VIVAIA在欧美市场横空出世前■●=□，女鞋品牌核心单品也是平底鞋◁•=■-，核心受众也是职场女性☆=▲，核心卖点也是回收塑料瓶制成可机洗的鞋•△▼。而VIVAIA以更多的款式△-◆▼◆、更有性价比的价格取胜•△。

　　VIVAIA初期做对的是对于目标用户群体的把握■•-○-▪，并且持续贯彻且发挥其产品特点●▽▼。

　　东京新宿伊势丹百货▲★▲◆△，作为一家拥有130多年历史的百货公司▪◁，该店常年是以千亿日元的高销售额领跑日本百货店的△☆▪▽▷“店王▲△◆□◆■”▪▷-■，也被称为日本线下零售的★▪★▽•…“天花板■▽●▲•”▪•☆△,是东京消费者的必逛之地▪★。

　　36氪曾经采访过的工业3D打印机企业摩方精密=☆▷，在拓展第一位日本客户时□…=▲，先是历经半年的等待▲◁=▲▪，关系反复绕叠才见到客户第一面◆▽；此后在长达两年时间里-□-◆●，借着大量零部件制作订单-=■▼□，对设备进行长时间的观察和测试j9九游会官方登录●•□◆，才最终同日本客户实现合作•▪▼◇▲▪。

　　环保=•、舒适▷▼◁•-=、易穿-=-▽▼、百搭是VIVAIA的产品特点□▽，让其在欧美市场风行一时●•◇。

　　VIVAIA于2022年进入日本市场后◇★▪，今年月销售额同比翻两倍•●◆☆▲。在日本开设一家常驻店铺的同时◁○△◇，VIVAIA每月会在不同商场开设快闪店•◁•▽◇▷。

　　出海品牌脱毛仪JOVS▼••▼▼，为尝试突破日本线下的中高端商超和家电连锁店△★○■■，团队线下渠道一家家商谈合作○…◆-，在足够的品牌支持外还需借助人情疏通•●☆◇。为了进入茑屋家电◇-=▽=，JOVS花费了3-6个月的时间△•◆▪。

　　我们团队希望能慢慢做好品牌△◆○▽•dj9九游会登录出海轻奢女鞋日本上，省略了传统的布料裁剪步骤=○●■▽，日本自上世纪90年代后进入◇▷“低欲望社会□▷•▲”后▲■，不会随便做折扣活动△▲▲□。

　　对于多数出海企业而言•••，日本市场进入难度颇高-▷△，线年数据）◇▪=□△，线下零售市场则被独特的商社（总分销商）体系所把控◇●。日本消费者对产品的挑剔○★☆=▲•、对细节的追求▲●=，也难倒不少企业◇•▪▲○▲。

　　而且▷●□，VIVAIA在日本市场以自建独立站的形式▪□△◆□●，也帮助其进一步收集用户数据-■▪▲=-，了解用户喜好△○▪•○☆。独立站不仅是电子商务平台◁▷▽，也能留存用户的私域数据-•◇▽▲△。

　　如今◆◆……▼，唯一确定的是★…◁，持续的创新与捕捉消费者的核心诉求◁…☆…◇，以及尊重且适应不同国家与地区的市场▼=，是品牌发展道路上不能绕开的一环□▲▷=◇。

　　在香港☆△，VIVAIA的消费者将其称为●○◇△“更适合OL体质的通勤鞋○◇◁”●◇◇，认为是环保针织材质▷▼、轻盈不挤脚▪△▲•。在欧美市场▽☆，网站分析工具SimilarWeb显示▼☆△◇=■，Vivaia官网2023年总访问人次超过千万•◁☆★，月平均访客数超过63万□■◇○▽☆，增长率高达654■◇◇○△.6%▪□；被认为是欧美25-44岁职场女性的唯一选择▽-。

　　从广告到宣发的视觉效果都依此而进行改变j9九游会官方登录□■◁。界面新闻报道称☆☆▲，重量仅约等于5双袜子▷-。但在☆…“可爱◇◁●…◆■”盛行的日本市场□■◆○◁▪。

　　伴随日本千禧一代和Z世代逐渐成为消费主力人群▼★•●▷，日本消费者推崇简约与环保主义…★▷。根据日本的年龄层次调查▲▪，35岁以上的人群消费能力更强★…☆，比较追求有追求的品牌△★■▷▼。

　　商业文化中讲究◆…▪○■“熟人关系•□◆○●△”与代理人文化▷△。为其负责出海日本的操盘方摩柯则是让COLORKEY明确在日本市场•▪“超可爱□▪▲◆”风格的定位•△◁，在国内市场Colorkey珂拉琪的品牌定位为•◆••●“甜酷◇•”•…◁，而不是要短期的销售增长◇▼◁□◁▽。日本本社会学家三浦展认为日本的消费特点是•☆-“共享▽•▼▲☆▽、利他和简洁…□•★”•=◇◆。线上◁△-★=、线下渠道价格不一时■-☆△，鞋面采用蜂窝式材料◆◆，可降低鞋子重量和磨损•◆▷，很少有日本企业愿意做●•“第一个吃螃蟹的人▽◇…-△★”…▽，更包括品牌形象=■☆○•！

　　当消费者发现j9九游会官方登录◆……□◆，影响的不止是销量★☆=◆，VIVAIA的产品早期的原材料多选用回收的塑料瓶□▼▽▷？

　　去年◁☆•◆▷，国货美妆品牌花西子曾在新宿伊势丹百货开设限定店铺●-•▽，被媒体认为是进入日本高端美妆市场的重要一步…◁★▽■。

　　•■▷☆▲“我们两家公司属于兄弟单位▼◆，运营上完全公开透明▷○▷。全球市场的工作群里只有12个人◆▷，每天都会同步各个市场的运营情况○◁◆…•。▷▲●•”李景岩告诉36氪-★▪▲●。

　　引言○…◆▼○▲：全球商业处于动荡和剧变之中◆•☆，出海成为许多中国公司当下无法回避的命题▲•▲…。海外65亿人口-▪◆★•◆，分散在近200个发展极不平衡的国家和地区▲★•▷▪☆。涉足这个复杂市场的难度★◇◆★，可能大大超出企业家们的预判或想象◁-☆=。 硬氪长期关注海外市场和出海企业▷-▷△，基于此★■，硬氪推出新栏目□◁-◆•★：「出海New Land」▽●★▼。我们将覆盖欧美日澳等发达国家和地区□▷■■…■，也会聚焦东南亚…●●、拉美••▽▲■、中东☆□★、非洲等新兴市场◇=…◁□▪。 栏目将以公司和产品为核心▲•，以专业的角度拆解成功出海公司的实操过程-☆□，透视在一国或一地区爆款产品的前因后果△△，我们更高的期望是☆•□，借以洞悉并传达新趋势的微光☆◇。 以下是本栏目的第四篇文章

　　在开拓日本市场的初期★▼●，PTMIND合伙人▽▲•■•☆、VIVAIA日本负责人李景岩发现◁▽，30岁到45岁的日本职场女性通勤步数日均为2万步▷■●，需要长时间的乘坐电车■●，站立和行走时间久●▲◇。

　　制成的鞋子重量兼顾轻便与舒适=△，整体消费意愿在不断下降▷◁▪，凭借其供应链技术▪△◇，线上线下同价●▼，其产品采用科技材料和人体工程学设计★◁▷▷=-，对于不少线上电商渠道起家的品牌而言▷•▪▲◆，同时提供更好的透气性和穿着舒适度△■•。

　　2022年10月△●●，PTMIND两位创始人西装革履★…=□□，身携一沓VIVAIA的产品资料和样品鞋▼▪●●▷□，在雨中等待和伊势丹百货买手的初次见面★…•◁◇▽。

　　可见☆…班族排队疯抢｜出海New Lan，VIVAIA的女鞋△•▼◆“环保◁○、易穿-▲”的特点深入人心■○★▼■。也具有全球市场宣传的普适性j9九游会官方登录☆▲□●=○。

　　PTMIND从伊势丹百货的一级买手的层层递进□•■-，拉锯中进行五六次的商谈▲-□◆-。半年后■◇★，VIVAIA在新宿伊势丹百货的快闪店终于开业★□▲△，带来消费者排队三小时的热潮△▷●▼☆●。

　　李景岩和其团队通过第三方用户深访发现▽★○◇，日本人拇指外翻率极高◁▪☆▪…，4成日本女性都有拇指外翻的问题•▼★◇=。日本人的脚型以埃及脚脚型为主▷…◁◆▽，宽脚比例高且足弓矮●★=••▽。

　　日本市场发达且极为成熟◇▷◁■，出海企业必须把握住产品的多元化和精准性○▼•▽◁。在日本发展☆○，企业并没有•-★“放之四海而皆准▪□”的通用定理…■，…●“在什么山上唱什么歌…▽…■…”才更符合实际□■★■◇○。

　　◆□◇“泡沫经济…•◆△●”后的日本进入第四消费时代•●★★■△，不愿意为过高的品牌溢价■■□“买单★▷▲★◇△”▪◁-，追求实用主义•○▼△-，去品牌化消费▲●•●，注重消费体验□▼▷□▼★。

　　在日本市场发展两年后○▽○●•■，李景岩告诉36氪◆▪：▪△“日本市场我们线上只做独立站◁▲■★…★，△▲▪□●◁”这是颇为明智的选择☆☆▪△。以此吸引消费者△□▲●。渠道的控价问题向来掣肘着其发展▽●■九游会便携式投影仪，。李景岩也发现▽★，对于同新兴品牌的合作◁•-，从而催生了以无印良品为代表的极简风品牌●▷。除了逢年过节的营销活动•◆●◇，在日本也开始有不少品牌学习同VIVAIA相似的营销话术…▪、产品定位■☆-◇。

　　将塑料瓶切碎••…□★、压成颗粒••□、纺丝■▼=▪○•，日本市场的信任建立成本极高•▲，再加工成纱线D飞织工艺技术-•■，

　　…▲■▪●“日本线下开店不是要经济模型▽…••，而是要做好体验模型▪•▷◆△◆，消费者购物体验细节要全方面的做好●◇，如果体验做不到位…▽○•▷，消费者是不会再相信你的▪◁○◁▼。▽■=■■◆”

　　那么◇□○，年轻的时尚品牌VIVAIA□=▲，在日本时尚消费市场闯出一片天地▽▷=▲，要做对什么▲◇★？

　　花西子开设限定店之前◆□△●□，出海女鞋品牌VIVAIA也曾在伊势丹百货开设快闪店•●-=•，该店刷新了其日本线小时▽•☆★，并创造出该百货店快闪店的历史最高销售记录◁▪••▼▽。

　　以VIVAIA的Margot平底鞋系列为例▪…•▪▲，产品介绍称•☆◆=□：在设计上△□☆◆，加强了指尖空间的同时保持舒适美观□★；材质上▷○☆▼★，原来虽为塑料瓶▪○…☆，但制成的纱线极具弹性…△▲，四项拉伸◇◁，轻松应对拇指外翻●□●★；中底加强足弓支撑▽…○，长久站立□■-●★、行走不累☆•●▷；材质上选择了天然植物原材料◇◇◆◁•◇，抗菌防臭□★◆△■△；后脚跟加厚设计…◁★▽，避免鞋子磨脚…•▷★；鞋底设计了V型交叉纹路=-，增加摩擦=▲，走路不滑▲▽…▼。

　　多数出海日本的中国企业◇□-▲，想要打开日本市场要么是持之以恒的等待□◆★☆，要么找到对日本市场熟悉且有积淀的合作伙伴□○▷○□。

　　在VIVAIA开拓快闪店的过程中○□▲，PTMIND作为合作伙伴▪…▲•△=，其多年在日本市场的发展经历是得以撬动线下零售资源的信任背书▽●☆△○□。

　　而据界面新闻报道▽●，花西子…▼●◁、花知晓▽◁、Colorkey珂拉琪出海日本▲•□，是交由横跨日本和中国两地的摩柯操盘▪○■。摩柯创始人郭兮若早年在日本留学后成立营销公司=◁△▪，为资生堂…▷◇▽、花王等日系品牌在中国做品牌宣传▲==▲○◇。

　　成立于2020年的VIVAIA▼★•••▲，以DTC在线个国家和地区销售其产品•▼◁△▷◆。其是跨境电商深圳斯达领科网络科技有限公司（STARLINK▷△•=，下称斯达领科）孵化的品牌■☆□▽。该公司曾获得包括红杉▽▲▪▷-◇、字节○▪▪◆▷、天图•◇▷■▪☆、祥峰等多家机构和企业的投资□=■◇●。

　　36氪了解到--◇，PTMIND是一家于2010年中日两国联合创业的SaaS公司□▷★□，其在日本服务的品牌包括如无印良品•…△••▲、欧莱雅●=○◆•、山本耀司★▲□、狮王等企业-☆☆-◇★，其SaaS产品为Ptengine▷◁，为企业提供网站数据解析◁••、热图分析◁▼☆★、无代码AB测试▪…•-、弹窗等功能■-◁◁◇★。李景岩过去多年在日本工作▪▼，创立的日本直播/短视频APP曾于B轮被字节跳动收购○•=▪☆◇。

　　▽-▷“基于这类用户数据-◇○-，我们对应的产品卖点是◇•○▷◇‘鞋子更软●▷、更有支撑力■△，可以日行上万步▷•▽▲▽’△▽•△，但是通过投放和落地页的数据分析▲▪●■▪-，发现产品转化不是特别高○△●。■…◆•▷”李景岩告诉36氪▷●=●•。

　　对用户诉求喜好使得VIVAIA逐渐抓住日本市场的细分诉求◆▽●▲•，并针对于此做产品设计和营销▲-■○-。

　　在李景岩看来□•◇●☆，在日本发展的速度无法非常快…☆▪，必须稳打稳扎的关注每个细节•◆•。中国市场基数大□◆、用户多▽=◇，消费者会像流水一样流入★●▽▷◇•，日本市场更像沙子◁◆●…▼，要一层一层的积累■…▲▷▪■，聚沙成塔▷★▲•。

　　◁•□□“DTC运营的好处是能抓住用户的核心诉求■…▷，后台页面里面用不同的红色•△◁▪=■、绿色□•○△▲、蓝色去标注用户在哪个内容的停留时间和关联时间越长●○★。在这过程中发现◁…，用户会在拇指外翻的内容部分停留时间长◁◇◇◆■，我们会反向推测用户的兴趣◁☆☆。此外•…◇，只要有用户下单▼•▪-■…，我们会给用户弹个问卷调查-◇△，了解她的需求和喜好◆◇-▷▲◆。●▽▽△”李景岩表示=☆…◁。