需求她在抖音电商卖大码女鞋年销量破百万j9九游会(中国)网站兴趣推荐汇聚小众

　　这两年●▷,大码女鞋品牌逐渐增加★▷•,光在抖音就有数百家■●◇=■▪。大码女鞋从一个冷门赛道▷▽◇□▽▼,逐渐成长为一个上规模的产业●-▪▷◁。在抖音电商-•…○“遇见好国货▽◁◁▼”计划的扶持下▽△◆▪★,越来越多这样的本土品牌正在走到台前○▷…。

　　刚过去的双11◆■,抖音电商的□★○◁△“百大红人上新啦•=”活动掀起秋冬新品热潮…△△,带动鞋包服饰商家生意增长☆…•,于雅洁就是其中之一●-。活动中◁•▷,她推出勃肯系列◁◇•★、过膝靴▲●▷■、皮面雪地靴■☆◆、改良芭蕾鞋等多款秋冬新品△■=-,新品销售额占到总量的七八成□☆△-。

　　对此她也有自己的考量◆▽•△▲•。她发现•▷□▪▼,有既定购买意愿的顾客▽☆-☆,还是更多通过搜索来下单j9九游会(中国)官方网站☆•▲■•◇。此外▼•,有些过于依赖主播的店家•○•-,下播后会形成○☆◆•☆▷“无转化期▪★▼☆◁”■□▲,粉丝离开或流失●-•,商品交易量萎缩◆◁…◇,刚好货架电商能满足这个时段的转化☆…○★。

　　一位是老板于雅洁-☆■,人称•◆◇=▪△“静哥☆=◁◆●”=■•●▷○;一位是她的闺蜜兼主播魏静◇…■…•▪。这家店名叫=▼■★…“静哥加宽大码女鞋▷◁○◇”▼◁◆▪,开业已有4年▪★▷-○=。

　　在于雅洁看来△▪▼■■•,抖音电商的优势之一是可以通过短视频和直播…▽▷□,把小众需求精准地汇集起来●▼•▼•,形成细分赛道●□。很快她就发现•▲-=☆,垂类的市场空间也充满想象力▽•★。至今◇□☆▷□▪,她的账号已经聚拢了97万胖脚女孩○▽。

　　当时▼◆,市场上流行一款一字带粗跟的夏季凉鞋▷○,简单百搭■■▷○★,瘦脚穿上非常好看□▽★▼…▷,而胖脚女孩们只能▼◇▲=-▷“望鞋兴叹○○☆◆”▲▪•▼,于雅洁和魏静自然也与此无缘☆◁▷□•。于雅洁决心让胖脚女孩们也穿上这款鞋☆☆◇…•●。她找到国内某一线品牌的开发部老师傅○==,先是给鞋楦加肥△▷◆,经过反复试穿■■△、开鞋底调楦•=,打版了十几天才得到第一个成品▪☆。

　　在于雅洁看来□•,内容场景的短视频▲★△◁、直播等更注重营销爆发□…◇•▲▪,而货架场景更适合日销平铺▪•▲□△◇,既能吸引新客●▷●▲■,也方便老用户复购◁●…□,特别适合她这类粉丝黏性高的垂类产品-▪。

　　也有人不信○▼,认为视频里的脚看着不胖也不大=…☆○▪◁,和于雅洁不穿鞋时的胖脚相去甚远●▽■◇。于雅洁想起自己腿部有颗痣□●-,后续拍摄时便特意让这颗痣出镜▷■▼▼-◁。连续拍了几期后▲◆▪=,终于打消了用户的疑虑▼□●。有人买到鞋后惊叹…•▲:▽★■○•◆“原来是真显瘦■■▲■。★…◁”

　　一双让胖女孩不必再▽●=“削足适履•□◇■”的鞋△-◁-…,意味着每个人都天然地可被接纳■▽。于雅洁有的时候会想到刚创业时的自己◆★▪,容易自卑★▷◁•,总想着减肥☆•。

　　现在▼■▼,于雅洁每周都会专门收集用户的买家秀•▷,制作成视频•○◇。她知道-★○…●,每一张照片背后都是一个胖脚女孩的变美故事◆●•=▷。

　　近一年来☆-•▲,于雅洁卖出120多万双大码女鞋▷□□●▲,通过货架产生的销售额在去年年末达到10%左右•=◁△▲,今年已涨到40%★◆■•○。

　　这条视频获得了超百万点击-•-▪,转化率也惊人▼☆▷=,数日内就卖出近3000双■•。仅一个夏天★••==,店铺粉丝就涨了十几万•◆。

　　当时电商格局也在变化◇△☆●□。她在行业里待久了☆▼,意识到新平台会有更多的发展机会△=△☆,便一口气把95%的精力▲▷▽=○,从传统电商转到抖音电商这个新阵地上来◇◁。

　　于雅洁有一个观察☆…◇▪=:▲○=☆“每年秋冬…▽••△-,平台内都会有大筒围长靴胖MM长筒靴的话题▼▪▪○▲,如今这些话题在平台搜索量已经很靠前▼▼▷,大码女鞋的热度已经和大码女装差不多了◁■。▽★…◁★■”

　　于雅洁也非常重视用户们的建议◆▷,不断改进产品●◇、推出新品■☆••●。用户反馈怕臭脚•-▪○■,她就在鞋垫里增加抗菌材料•□=▷▼;胖脚鞋容易起褶皱变形=○■▲◁◆,她就采用和真皮沙发一样的强韧抗皱材质□▲▪•○…。进入冬天■-▲▷★,女孩们怕冷…=■▲▷-,又想穿得美美的◇△•▪◁▽,于雅洁在冬款鞋里添加了高密度南极绒内里☆◇•▷◆○,既保暖◇□▪…-★,又不臃肿△●…★▲△;有北方地区的用户反馈常规款鞋底容易发脆折断★□•◇▽▲,她就定制抗寒鞋底☆◁,中底板材也换成高硬度的材质◇•○■☆。

　　她动了心思…▷●,想看看这双加肥过的鞋有没有市场□□,便在抖音上发了一条分享视频•▽◆--。结果一下子吸引了很多人求购▷-◁。▽•…□◆-“想不到有这么多的胖脚j9九游会(中国)官方网站●★▷•-…。△▽•=”

　　抖音直播间就是一个收集用户反馈的天然平台■●△。在这里▽◁▪▼◁,胖脚女孩们与主播处成了熟人和朋友▼□○▪●▽,除了日常的咨询◇…、购物外◆▪,她们还提出各种各样想要的款式和特定的需求j9九游会(中国)官方网站◇▲◇◁。

　　于雅洁定下的产品设想是□□△•“不用加码也合适的加胖款鞋子▽=▽◁▲”…▽。在她看来□■▷☆,大码女鞋跟大码女装看似是同类赛道•=★•,产品逻辑差别却很大◁☆●□▼▲。◇■•◁▪“大码女装相对好买到▪□○◁-。比如顾客身高一米六▪•▽★,无论体重100斤还是200斤=•◁◆,都会有对应尺码=○•。大码女鞋不同--,比如顾客的需求是38码★△▷,长度好满足○◇…▼▪…,但肥胖的人一般会穿比正常版肥2至3码的鞋■■■…△,需要加宽加肥◇▪•▽…=。…▷”

　　她的品牌名•△◁“BL■•”▷△○○,是英文Big Lady的缩写-▲==-,意为…◆“大女主▪△□”■▪▪▲。她希望更多女孩都能穿上自己的▼•“梦中情鞋▽•”★△▽,迈出自信的步伐●-▲▽△▲,做生活的▲■□“大女主★◆”★★▪○▷△。

　　去年3月起▼•▪•△▷,于雅洁紧跟平台政策…●□,在日常的直播--☆△◁、短视频外发力货架电商▲▲☆。-●▼▼□“当时心思很单纯…●,就是这么多年了○•▽○▲△,跟着平台政策走不会错□◆。▲…”

　　百丽☆…◁■▷、红蜻蜓等品牌在这里都有代工厂•▷。▽■”…=…◇▲★“静哥…◆•▷◇★”于雅洁决心改变局面◇▪▲。上新不久的秋冬季棉靴就卖出了数百单■•■•-。正值双11••=•■▪,却穿不进去-=▲。后台涌入很多热情的留言○▷□。配上简单的讲解■•◁。

　　在与粉丝的互动过程中▲▲,于雅洁也逐步摸索出一套△•△◆◁“内容爆款法则□▽•”▪▽=▷■•。她会先拍摄一些▷★▽☆“胖脚穿不进好鞋◁◇”的视频◁■,引发大众共鸣□▷△•◇◁;再顺势推荐自家的特色产品△-。这样的内容触到用户痛点◆•,容易引发高关注度☆▷▪▲□•,沉淀粉丝☆-•。

　　把穿鞋焦虑变成了穿鞋自由▷☆。两位主播只在镜头前轮番换鞋◇●★▪,方便粉丝参考下单j9九游会(中国)官方网站▲▷。一位粉丝买后评价▷▪•…△:◇▼◇…●○“活了三十几年▪☆…△•,于雅洁合作的工厂出了一款新鞋…•□=,看能否做款☆▲▼△▷○“加肥鞋•◇▼”-◆■★。她特别喜欢▽△,相比很多直播间的花样百出…•◁▷▼★,她不甘心□□▲▪,就请师傅调整鞋垫○-☆◁！

　　现在▷▪★◆,-▽•“静哥加宽大码女鞋◇-●○”已经积累了一套多达8000个SKU的产品矩阵▲☆△▼▪,尺码从35码到42码不等■○=▪◆◁,基础款-☆-▪◇…、时令款△▼■■★、婚庆款等多线元之间▽★……△。作为-★••“稀缺▲--▽▲”鞋款△▪▼■,这可以说是一个很实惠的价格▲▪◇。

　　大码女鞋这种因用户需求而生的品类▽○◁○,非常依赖于用户的真实意见□◆▲…==。于雅洁没有自己独立的办公室●●□•,她和运营小伙伴们并在一起办公◆■▷◇▲。客户有什么意见-■●•▼▪,她都想第一时间知道并着手解决▽★=◆=☆。

　　现在•-▷-,于雅洁和魏静家里都摆满了上百双自家造的鞋▼○•,两人共同摆脱了当初的烦恼○■▼□。

　　于雅洁听完也很感慨●•△◁。相对于赚了多少钱▽●,她更在意的是如何满足用户需求=■◆▼••,让用户满意▷◆…▼。毕竟大脚女孩的困扰◁▽★,她一直感同身受△▼★◆◁…。

　　她在四年前创建了一个专属于胖脚女孩的品牌★●▷■△,屏幕两端展示了主播的身高★▼▪□=◁、体重★▪◇▽★、脚码■◁…、小腿围等信息○■•▷■▲,不一会儿▽…□•◇■,改良后□…▼,于雅洁生活在扬州江都区▲○◁。

　　第一次穿到这么舒服的鞋◆■◇。这里是国内知名的女鞋生产基地▲◆•=,2020年△▪•…△☆,自己的胖脚终于塞了进去△▲▼-★。这个直播间显得格外质朴■☆○,

　　做大码女鞋•□…,首先要解决货的问题•=★◆,◁-◆•…▪“有需求没好商品◁■◆★”是这一行未发展起来的根本原因▼•。

　　刚起步时-▲◁,她尝试过直接从外部拿货◇■■☆-△,这样成本最低△☆□▪□。但因为选择少•□■▪,她很快就感受到了风格和设计上的局限◁•■▼•。不同于普通版型-▽,想要舒适又好看的加宽鞋-◁□◁▲▽,还得自己参与到设计和生产中□▷▼○◇=j9九游会(中国)网站兴趣推荐汇聚小众。

　　魏静也面临同样的烦恼☆▽…•◆。她原本很瘦▷△•◆…,随着年岁增长=-•▼•,工作压力又大●◆=▪▷▽,身体逐渐发福□=•■▽,脚也变宽变胖●▷…★☆-,成了★○“买鞋困难户★▼•”•◁•○☆■。

　　有赖于长期的精细化运营•☆▼▽☆,于雅洁与粉丝之间建立起了深厚的信任◆-▲◇●=,这已经成为品牌的无形资产■■■。于雅洁介绍▽○…◇,店铺老粉的复购率达到80%=★◇。

　　今年秋冬□▽◇•▽,以△▲◆“雅丹地貌★■●□”为灵感来源的雅丹风开始流行☆-,于雅洁也紧跟时尚◇▷…,推出相关色系的沙漠靴▷△。她还将今年在春夏秀场首次出现的安可拉红放在了一款休闲鞋上★▼…▼△•。此外▪…▪,一些鞋款还引入手抓纹▼□▽◁▷…、小胎牛纹等前沿设计◁△•●•。她从不认为●■◇▽•▷,大码女鞋就意味着土气和过时★★▼-☆。

　　在传统电商做了4年▽☆,于雅洁积累了不少人脉=▪▽。她很快找到相熟的工厂◆…•…▲▲,开始研发大码女鞋•▲。为了更好地满足市场需求●◇▼•…▽,每打造出一款样品◇★,她就拍成短视频上传抖音●▲▷-…•,想听听网友的意见☆=▪…。

　　世界上有一类胖脚女孩●▼,她们买鞋很难▼=…,总是受困于脚胖脚宽的烦恼-◁○▷,但也爱美◆…•,做梦都期待能穿上一双舒服▽▼○、好看又显瘦的▽……◆▪“梦中情鞋=◁▲”▷●。

　　四年过去■★○▼○,于雅洁的大码鞋生意越做越大▪▷■▽=…,团队规模从创立伊始的6人扩张到80余人◁▲△▪○,办公场地从当初的100多平米扩张到如今的5000多平米◁■•。现在◇=◇-■◁,◇○▷■◁“静哥加宽大码女鞋▪▼△▲”在抖音电商鞋靴箱包达人榜排名第25位▲▷,常常登顶小时榜=▽,退货率远低于行业平均水平◁▼▪•-▲。

　　还没做大码女鞋生意时=△☆★,于雅洁的账号已经靠鞋品护理等内容积累了10万粉丝-•△▲,但大多并不是胖脚女孩▲=☆★◆▷。自从开始做大码女鞋的视频内容■◁★,抖音电商的兴趣推荐开始将全国的胖脚女孩源源不断送入直播间▷▽△◇,粉丝画像越来越精准-…★•◇。

　　于雅洁从24岁就在网上卖成品标码鞋…◇•,自己穿鞋却深受困扰因为她有一双40码的胖脚▲-■◆●。女鞋尺码一般只到39码▼▽▪▼•●,即便有40码鞋▲◆,脚宽且脚背很高的她也穿不进去●•◆=◆△。平时买鞋…=,往往逛遍商场-□▽▼•☆,别说皮鞋买不到★-□△◇,运动鞋都要挑半天□◁◁★○。好不容易遇到双合脚的鞋▲•□,穿不了多久就变形▽▲■,报废率不是一般的高☆□。

　　今年年初▼☆△●,于雅洁家鞋子的中底和鞋底开始打标品牌名-◆,以增加商品的品牌辨识度•▲◆-;去年底▼▼▽●☆,她在原有鞋盒外添上加宽加高的定制纸箱■■▲▲□,并采用顺丰发货◇▷△,优化用户体验▷▪◁■。

　　玩家变多…•■•,赛道变拥挤☆▲,于雅洁坦言••□○,压力会有★◆○◆=●,但压力也是动力☆△◆。◆•△▷◇“百花齐放▲○,如果没有竞争□△★,人也会懈怠-•◆★◆▽,竞争会让我们不断去提高自己▲☆。○■▼●○”

　　于雅洁观察了一番□▪◆●▷□,2020年前后=▷,大码女装风头正猛◇☆…,但做大码女鞋的人不多●■▽○▼,行业还不成气候=▼◁△•▷需求她在抖音电商卖大码女鞋年销量破百万。

　　有一位粉丝最近刚跟于雅洁联系上▲☆○▽□。女孩说-■△▲○◁,上大学时开始穿静哥家的第一双鞋□-□,历经工作●◆•◆、结婚◆▪▷•▪•、生子◆△◆=,静哥家的鞋伴随她走过了人生的好几个重大时刻△◁▲。

　　没有好鞋•○◇★▼,也难以进行全身搭配▽▷◇○,○=▼☆“人美不起来•…★□◆”☆•◁•=△。闺蜜两人为此焦虑▪◁=◁△,甚至还有些自卑□=□■。