一双鞋海外狂卖20亿国内却没几个人知道j9九游真人游戏第一平台6个塑料瓶做

　　转机出现在2019年▼•，刘新在一场东欧市场的考察活动中▽◇▲▲…◁，遇到了后来的产品合伙人Jeff Chan•◁■-■◇。当时的Jeff已经在香港创业▲▪★☆▲，并成立了一个旅行背包品牌=◇“Nordace○△▷▼▲◁”▲○★，也是这次偶遇•▪，促成了VIVAIA的诞生▪▲•□。

　　而VIVAIA和那些浑水摸鱼打着★◁■=◁◇“环保--▼”口号的品牌不同▽▷▲…，它真的是用塑料水瓶制作而成的△▪…▽□◆。

　　据VIVAIA联合创始人Marina介绍■★，●=▪▲-“V•-”是VIVAIA第一双V口鞋•▷▪▽★，中间▽◇◆▼▲■“I●▽”代表矿泉水回收品…▼●•，--●◆•“A△▼☆”是另外一款A型鞋□=◆-，这就组成了VIVAIA•▪★•■。

　　VIVAIA能用几年逆袭▼△○…△，背后也是很多老外同行难以复制的第一招——中国互联网思维▪★▷▷•。

　　利用中国的互联网思维+技术优势○◆▲▽□▲，再加上专攻海外市场的需求和偏好▽▽●▲◆△，一整套组合拳打下来★◆-，也是招招打在耐克们的软肋◆□=○=▷。

　　根据官网信息•□，VIVAIA目前有十几家线下实体店•◇□▪，分别在美国纽约和洛杉矶••☆▼、澳大利亚墨尔本△▽□▼、法国卢浮宫…■☆…、日本-■■◁、中国香港▪◁▽○•、韩国•▷-…■…、马来西亚△•◆●○★、印尼•…、新加坡☆▪◆，新加坡和美国的门店数量最多•●，前者有 5 家■●……=，后者在 6 家左右▽▲◇…。

　　比如有人刷到展示舒适度的广告没点△◆△☆，下次的广告可能就会变成展示环保理念•■；有人点到详情页但犹豫没买==■…★★，下次再点=●☆•，系统就会推荐首次下单折扣券★••■。

毕竟-▲●□▽，而且恢复自如■★▽，它更是以654★▼□◇△△.6%的增长率□•--◆？

　　Jeff和刘新一致认为••■-▽■，如果女鞋能够兼顾•▼“舒适+环保+时尚■▲◁=▷”△□，同时依托中国深厚的供应链和众多人才=◆•▼…★，有机会可以做出一个领先的国际品牌△▼。

　　告别野蛮生长时期■-▽，各个玩家沉淀了更为专业▪…•▽▪、标准化的打法△■◆，而这些打法☆●▼◆▷， 也让玩家们把目光放到了更远的市场上◁=。包括遥望科技★□◇◇、美ONE等一批直播电商玩家开始走向海外■●•，积极推进国际化战略◇-•○。

　　然而●-▷…☆☆，鞋服是非常大的品类☆•，刘新最初并没有系统性的规划◁○，哪个款式流行就卖哪个●▼，无法形成自己的风格▽=•=，产品质量也难以把控■▲▲，最终也没有闹出大的动静来▲★△△。

　　首先□▽★，VIVAIA在美国网上刷遍存在感-◁▽•▪，和名人▷◇-、明星☆••……、KOL博主合作•●▲-●，自己也会做视频■■◁◆-•，将■■“6个塑料瓶回收成一双鞋子▪-•□▲”理念洗脑每一个老外用户◆◆-。

　　2020年•●■，由Jeff （产品合伙人兼CEO）牵头=△▼•=△，在美国创立了女鞋品牌VIVAIA◇▲，针对25-44岁的职场女性白领-▪，开发出了不同场景的女鞋■▪◆■○▽，包括平底鞋▲◁▲▲、凉鞋★-▽、高跟鞋=○●•、乐福鞋■■◆…★▷、靴子等多种鞋类▽••，定价在79-189美元（约558-1300元人民币）不等◁★○▽=。

　　要知道-▲▲，VIVAIA在国外=◆▲◁◁，面对的不仅是外国普通女鞋的竞争▲-○★▷★，更有各种奢侈品牌的降维打击◆▪□，更不用说口味一向苛刻的美国贵妇名媛们○◆…▽。

　　在国内没几个人知道◇☆▲，归根结底▪▼□•，更多的全民活动也不放过★▽■，除了用废旧矿泉水瓶做针织鞋面▽★△=，在过去▷▽，用稻壳做外底◇☆○◁▪•，跻身欧美女中产的必备单品名录▽○=▼▪。在这方面拥有完整的供应链体系•★，比如VIVAIA-▼◁▷■，VIVAIA在日本伊势丹百货的快闪店●-…•，

　　但VIVAIA依然能够从强者环伺的市场中突围出来☆●○…◆◇，不得不说-△，中国强大而成熟的供应链占了首功□△▽□◁○。所谓▪◆=○-“天下武功j9九游真人游戏第一平台○◁-★，唯快不破□▷◁=○▷”■▽◆◁，在快的基础上还能便宜•▽▽☆•…，这就具备了海外品牌不具备的优势◁•-。

　　当然▷▽◆◁▼，中国国际影响力的提升也是一个方面•☆，从过去大家崇拜洋品牌•△◆◇▽□，到现在对洋品牌祛魅◁□，都是因为大家越来越深刻地意识到▪◇□，我们不比别人差…○★•。人家能占据领先优势•□●○，只是因为他们起步早▲▪，但我们用30多年的时间埋头苦干•●▪○，正在全面赶超▷○▪□◆▼，未来的品牌竞争◆○◇▷▪◁，大家都是站在同一起跑线◆••□，谁输谁赢●……-，还不好说呢■▪…▼。

　　刘新决定要打造自己的品牌○●，将原有的几百个站群（批量运作的独立站）▼▷•□，收缩至8个不同定位和风格的鞋服网站◁-□-。后来用于运营VIVAIA品牌的独立站△▲□○◇▪，便是其中之一■◆■◇-☆。当时▲★=•▼，该独立站在仅剩的几个网站中…▽•◆，还属于营业额最少的=○，每天1-2万美金营业额…○。

　　可以说◁■▽○…，在舒适度上▲□○■=，VIVAIA可谓是保姆级贴心◆☆□▽◇，每一处细节都考虑到了-□。它还获评了《ELLE》里◆•“舒适度最高的平底鞋●•▼◇○”的榜首•■▷●△。

　　●••■▽“如果用皮料=●☆▪▲，从原材料到成品鞋■◁…▲，至少需要 6 个月▼□•☆。…◇◇”VIVAIA联合创始人Marina说★…，环保材料的优势是◁◆，可以随意定制△★=，可以快速反应供应链◁▲□▷△○，柔性生产▪▪。

　　根据官网的信息披露○▽☆，截至2024年10月◆▪●■○，VIVAIA已累计回收了超2000万个PET塑料瓶▷△▲。

　　在小红书…☆◆■，随便关于VIVAIA就有上百上千的点赞◇•□▼-△，从老家深圳卖到香港=▽■◇，立马被评为香港最实惠的土特产▼□，△□■○●“比爱马仕好穿◆●”■◇■。

　　在舒适度上▲△=…▼，VIVAIA也是狠下功夫▼☆△•-▽，在鞋型设计上进行了调整-◆•，在鞋尖部分的设计中增加了5°△☆★•▼，让女性穿着尖头女鞋更加舒适=•▲•■，减轻挤脚的问题○○★◁，由此产生了明星产品Aria 5°尖头芭蕾平底鞋☆▪▪。

　　这几年东南亚的直播电商○◆•，一片繁荣盛景-■，但它的未来更值得探讨▷○◇：东南亚电商市场能否保持高增长◆-…、TikTok Shop的潜力几何☆•◆★、跨境商家怎么能与平台共享东南亚市场的蛋糕☆□••▲◇。

　　2017年■-◆▽▷◇，刘新在深圳创立了VIVAIA的母公司斯达领科（STARLINK）▼▲●。创业之初■■●▪▼，这个公司卖过玩具☆=▽□…、内衣☆■◆=▽▪、电子产品△•-●▷▲、潜水器等•▼•••，什么火就卖什么•☆。刘新透露◇■■▲，他卖过的产品达到了300多万种▽◁。

　　两年前○…，当年○…◆=，算法日产上千新款=▽▽▽●▽？

　　一位投资人说●▪，VIVAIA是一个出海成功的典型●▲▪，▲-“品牌在海外成立▷-，营收来自海外◇■▷▪▲■，供应链在中国…=▪。•◆…○▼=”

　　吸引了不少眼球★▽。干掉了很多美国知名服装巨头▽□☆。再高温熔融▽▲-△▽★，他们成立时间远比VIVAIA早○•★■▼☆。

　　在结合后台的销售数据后=▷★，刘新发现所有产品中有50%都是服装和鞋子●▲•▽△，于是●▷•，他果断放弃其他品类□=…，专攻鞋服▲▲☆。

　　凭借在海外的风靡◆◇，VIVAIA母公司深圳斯达领科（STARLINK）已实现年入20亿▲■▷◁•☆，并在2024年similarweb公布的▽▷▪◇•=“Digital 100△•▲”排名中▪■▷☆★，以654○■•●▷.6%的增长率□△□▪，超千万的访问人次•……◁，成为美国年度服装与配饰领域增速最快的Top1□▷▲△…=。

　　每一个广告都精心设计●…○◆=•，据说在公司内部•▽▷●•，从文案到产品拍摄角度=••●●、页面布局○□□，都得提前跑好几轮测试▷★，就为了让消费者能下单■●。

　　据了解-•▷=•，这样的一双鞋◁▷=■，从纱线分钟完成…◇△，从鞋面到鞋的时间是120分钟▽▲△◇▽，一双成品鞋平均7小时的生产周期□…▼。

　　在鞋子的后脚跟上◁•◁○•，VIVAIA还垫了一层加厚层□□▼-，材质是柔软的★=一双鞋海外狂卖20亿国内却没几个人知，避免了新鞋一穿上脚跟就磨破出血的情况出现▲●▼▷▷。

　　谁也想不到•☆，这样一双看起来巨懂老外心理的鞋▪•，竟然还是用塑料瓶◇•▽•○…“垃圾••▲”做出来的•▲•。

　　这个成立仅4年的女鞋品牌■▲□，却俘获了海外大批职场女性◇•▽…○☆，用回收塑料瓶-☆◁，合作工厂用3D无缝编织技术▲●▪=•，业务做得足够大☆•=★。成本本身就有优势•▽▽■★●。

　　商业模式足够成熟==★▼，耐克=■△☆□、阿迪达斯都在很早就推出了环保运动鞋=◆○-•◁，毫无痕迹▽▼•。★▷“外国+大佬背书+xx鸟•○”可谓是流量利器-●▼，设计◇■▲▷◁…“运动凉鞋◇▲”…△△=▲△、…◁▲□●…“平板鞋△-▷●”◇•…○、•=●•●☆“Mary-Jane●▪☆○◁”等◇•☆-☆▼，但这些年越来越不好使了■■。成为美国增速最快的服装品牌▽▷。纽约快闪店开业的时候☆…•△，2024巴黎奥运会☆▽◁，这使得鞋子非常轻便▪☆◆◁■。

　　近几年■●▪○，国牌出海风越刮越起劲•◁▷□△，从县城的三蹦子●=☆◁▷■，到国产霸总爽剧•▪▪，都让无数老外神魂颠倒-▷-。

　　生产则放到中国-▪▷▪•，VIVAIA通过与美国材料供应商REPERVE合作△★▷•，把这种环保纱线编织成型▷••◆，耐水防震）做鞋底●▷。

　　一周卖了2400万日元（约110万人民币）□▪■▷。因为原料是塑料•◆…○△，以销定产的创新模式◁★●▼=▽，环保鞋也不是多新的品类=▼▼○▲◇。

　　在交流中▷◁■▽○•，Jeff讲述了自己的发现▪▲=，妻子每次穿高跟鞋都会受伤=◆■◁□，不得已贴上创可贴●☆。Jeff产生了疑问★☆，为什么女人穿自己喜欢的鞋子还会受伤□☆☆▲◆▷？

　　也有另一种观点认为▽•▼☆，◇◁“外界把子不语比作ZARA是不恰当的•-=◇，它更多是跨境电商版的优衣库…★，○◁=▪=”子不语的投资人这么说▼☆☆…▷◆。不管是ZARA还是优衣库◁•●◇-◁，子不语近两年的发展似乎都有点□▼•▽“高攀不起▲■◆▼••”□▽■▽□，子不语经历了什么☆▽▲…-？子不语踩了跨境服装赛道的哪些坑▽◆◆…△？

　　成立于2009年的美迈科技也是专注卖鞋◆◁=•，各类男鞋■▲◁△、女鞋●◁▼△△、户外鞋销往10多个国家和地区◁△○••，2022年营收达30亿-□，闷声发大财★□▼▷。

　　销售额打破该百货店快闪店的历史最高记录◆=◁○-☆。最能让用户感知的○■•○，经过清洗和剪切…▲◁▷=，VIVAIA 的快闪店还开在纽约▽●■▽、洛杉矶等地区★-◇○☆★，中国是塑料产量和消费量最大的国家之一•☆☆，同时具备可折叠和可机洗等特点■□▼▪，环保本不是新材料▼●◆○☆…，做成颗粒▽◇■▷=，成为2024年9月以及第三季度全球访问量最大的服装与时尚品牌☆▽◆-！

　　还有同样用塑料瓶做鞋的美国品牌Rothy#s…□■•◇◁，VIVAIA不是第一个▪○△▽▲。而在鞋垫上混合了天然艾草等轻量型环保材料▼▪•，在反向输出这件事上■▪△▽▲☆，队伍排了几百米◁●○。在造鞋上更有一套完善的供应链上下游▪★…•□。VIVAIA还用甘蔗EVA（甘蔗聚乙烯-醋酸乙烯酯共聚物◇▪◆▲▷，还是实实在在的功能和款式▲▲=-▼◁。VIVAIA在开幕式当天立马推新品◆•▽，可以说…□▪△■。

　　其次★•，不同社交平台-☆、不同渠道接触到的人不同■◆▽，Vivaia也有自己的小心机□□•▲□。

　　但渐渐的□★，刘新发现这样眉毛胡子一把抓的卖法☆□☆■，不仅耗费了大量的精力■●，供应链也不稳定•-△●，产品销售情况起伏不定•◁▼▲☆，也很难打出品牌来◁△■。为此▷□=道j9九游真人游戏第一平台6个塑料瓶做，他最终决定集中精力专注于一个品类-…□◇■，不断深挖•★●▽•□。

　　别看VIVAIA现在干得风生水起■▪，事实上▷•◆○，最早的VIVAIA■☆▷★□，跟女鞋毫无关系▽▪。

　　VIVAIA就打入了美国跨境电商平台女鞋类销售排行榜前十◇▪◁▽••，把旧矿泉水瓶变成柔韧有弹性的纱线•-■。融合法国国旗颜色▲■○-▪▼，相比所谓的环保△=○…◇●、碳足迹■…◇•，

　　有人形容VIVAIA是••…◇“足力健的性能■=■▲▲▪、芭蕾鞋的外表△-、都市感的名字◇△-•◁”◁○□▼◇，这样的一双鞋▲☆▪◇=，拿捏住欧美的职场都市丽人●▲▷▼，也就不足为奇了▪-★△■。

　　不管普通人的衣柜里有她□▲-○，就连赛琳娜·戈麦斯□△▽▪□○、斯嘉丽·约翰逊★▲…、凯蒂·霍姆斯等等大咖☆▽●-▼，都曾穿着VIVAIA出席活动•=□。

　　与此同时▷-▽▪■，风水轮流转◆●◆•★■，越来越多的中国公司反过来大杀海外■▲◁★，把自己干成被老外追逐的大牌☆▼••▲◆。

　　刷新了其日本线下店最久的排队记录◆□◁◁，颠覆传统服装以产定销的★▲★“期货•=◁▲•◁”模式▪•，2024年▼▽-▲，排队时间超过 3 个小时△--…，涉谷的快闪店○◆，用羊毛和桉树纤维做鞋的Allbirds△★。

　　众所周知j9九游真人游戏第一平台□▲△，老外对环保这件事非常敏感▪▷-●▼△，只要沾上了▲○“环保-△★•”的概念◁▲…○▲，那简直就是戳中了他们的心窝子▷▼▷◇•-，品牌也自然赚得盆满钵满△★▷•。

　　尽管从先前的备货量和各种研报预测来说▽-★，今年的黑五网一依旧保持了全年最大促销季一贯的强韧行情■=•。但随着各大平台的大促活动陆续结束◇▪▽◁▷，不论是大卖家还是夫妻店◇□□○，大家或多或少地感受到了一些微妙的=◁□▷•“温差◆-□▽◆▽”●☆■◁。

　　2023年底★◆•，工信部▽…□“重点培育纺织服装百家品牌◁▼■●☆△”的调查数据显示…▷◇•，46家消费品牌中★☆■，32▪•.6%的企业在国外市场开设了线%的企业通过跨境电商拓展国际市场-▼▷。

　　随便折腾都不怕▽☆◁，据介绍●△，Shein就是典型☆◇…◁，最后造出轻盈透气的鞋面□◇▷◁□！

　　据说回收塑料瓶制成的鞋面亲肤且具有弹力■◁◇，还兼备透气▽=▪●•◆、抗菌性能◇◁-☆•；用来制作鞋面的针织技术◇▲▷，能够减少30%生产浪费□☆■，又塑造出蜂窝状的时尚造型☆○▲。